打开我们的心扉！庆祝恒隆仪器参加以色列展会！

改革开放以来，中国医疗器械产业的发展令世界瞩目。尤其是进入21世纪以来，产业整体步入高速增长阶段，销售总规模从2001年的179亿元，到2013年预计的2120亿元，翻了近10倍。按日本近几年医疗器械市场规模在260亿美元左右，折合人民币不到1600亿元，因此，我们认为2013年中国医疗器械市场规模已经超越日本，成为全球仅次于美国的第二大医疗器械市场。

展会：第十届国际医学、生物伦理学和健康法律会议（10th International Conference on Medicine,Bioethics&Health law）

主题/预计出席：Bioethics/Medicine/Health law/500
会场：Kinar Convention Center,Eastern Shore.Sea of Galilee

2015年以色列的展会类型丰富多样，有医疗，艺术，农业，生物，心理，法律等多方面的展会。由于以色列是中东地区为工业化、经济发展程度的国家，所以每年的展会也是吸引了无数的参与者加入。再加上以色列重要的地理位置，正好位于亚洲西部，地中海的东海岸，连接亚喀巴湾，是亚、非、欧三大洲结合处，且正好位于东半球大陆的中心，所以，以色列已经成为了沟通大西洋和印度洋、东方和西方、欧洲经西亚到北非的联系纽带和十字路口。

其实，展会准备工作不仅仅包括展位搭建、样品制作、展品运输和订机票、定酒店，更重要的是展会前的客户联系工作，不仅仅是老客户的邀请，更要邀请尽可能多的新客户、潜在客户来展位参观，这项工作应该在展会开始前半年就着手进行。如果要参加德国的展会，就要把欧洲作为目标市场，在这个市场上，在这个行业内，排名前20位的批发商、经销商是谁，主要经营产品范围，采购项目负责人是谁，他们的喜好是什么，分国家、地区做成Excel表格，给他们发邮件、打电话、寄catalogue、了解客人的问题、帮助客人解决问题，排名前5位的超级大客户需要更长的时间来跟进。尝试着在展会前达到手中有至少50名这样沟通已相当深入的客户资源，邀请他们观展，参观你们的展位，邀请他们来跟你探讨一些具体的问题，我想，这比六年前收到150张名片的效果更好，因为150张名片中可能大多数只是用catalogue强行换来的，名片的主人可能压根就没进来展位，而50名客人，个个都是冲着你们的展位来的，个个都带着问题来跟你做面对面的沟通，成交的几率自然也会更大。